エンタープライズITハードウェア営業／Enterprise IT Hardware Sales Executive
勤務地： Sydney, NSW
雇用形態： フルタイムまたはパートタイム（高水準のコミッション制度あり）
応募条件： オーストラリアの永住権または市民権をお持ちの方
※ワーキングホリデービザ等対象外
【会社概要（クライアント）】
弊社クライアントは、エンタープライズ向けITインフラソリューションを提供する成長企業です。データセンター、サーバー、ストレージ、ネットワーク機器などの最先端ITハードウェアを通じて、企業・政府機関・大規模組織のIT基盤構築を支援しています。
【ポジション概要】
本ポジションでは、エンタープライズ企業向けにSupermicroをはじめとするITハードウェア製品・インフラソリューションの提案営業をご担当いただきます。
新規顧客開拓から既存顧客の深耕営業まで、営業戦略の立案・提案・契約締結まで一貫して担当いただき、大型案件の獲得を目指します。
成果に応じた高水準のコミッション制度が用意されており、高い営業力を活かして大きな成果を上げたい方に最適なポジションです。
【主な業務内容】
【エンタープライズ営業】
• 新規エンタープライズ顧客の開拓および既存顧客との取引拡大
• サーバー、ストレージ、ネットワーク、データセンターなどITインフラ製品の提案営業
• アポイント獲得から契約締結まで一連の営業活動の推進
• 売上・利益目標の達成および大型案件の獲得
【アカウントマネジメント】
• CIO、IT Director、調達担当者、経営層との関係構築
• 戦略顧客に対する中長期的なアカウントプランの策定
• アップセル・クロスセル・リプレイス提案
• ITインフラに関するアドバイザーとして顧客をサポート
【ソリューション提案】
• プリセールスエンジニアやソリューションアーキテクトとの連携
• 顧客課題に応じた最適なITインフラソリューションの提案
• ベンダー製品やインフラロードマップを活用した提案活動
• 最新IT技術・市場動向の把握と営業活動への活用
【入札・契約管理】
• RFP・RFIへの対応および入札業務
• 契約条件・価格・サービス内容の交渉
• 法務・調達部門・ベンダーとの連携による契約締結
• 調達基準・コンプライアンス要件への対応
【営業管理】
• 営業パイプラインの管理および売上予測
• CRMを活用した営業活動・顧客管理
• 市場分析および競合調査
【応募資格・スキル】
• エンタープライズ向けITハードウェア、AI関連、データセンター、またはITインフラ営業経験
• 長期・大型案件（6〜18か月以上）の法人営業経験
• 売上目標を継続的に達成した実績
• データセンター、ネットワーク、ストレージなどエンタープライズIT環境に関する知識
• 経営層との折衝・提案・交渉経験
• ビジネスレベル以上の英語力
【歓迎する人物像】
• Dell Technologies、HPE、Lenovo、Ciscoなどの製品販売経験
• エンタープライズ企業または政府機関との顧客ネットワークをお持ちの方
• チャネルパートナー・ディストリビューター・OEMとの協業経験
• ITILなどのIT関連資格やベンダー認定資格保有者
• 成果志向で主体的に行動できる方
• 戦略的な営業活動が得意な方
• 長期案件にも粘り強く取り組める方
• 高いプレゼンテーション能力・コミュニケーション能力をお持ちの方
【このポジションの魅力】
• エンタープライズ市場を対象とした大型案件に携われる営業ポジション
• 高水準のコミッション制度により成果を正当に評価
• 年収100万ドル規模（Six-figure）も目指せる高収入のチャンス
• AI・データセンター・ITインフラなど成長市場でキャリアを築ける
• 将来的にNational Sales Manager、Sales Director、General Manager、CEOなどへのキャリアパスあり
【応募方法】
ご興味をお持ちの方は、以下の書類を添付のうえ、下記メールアドレスまでお送りください。
① 英文履歴書（Resume）
② 現在お持ちのビザの種類と有効期限
📧 応募先メールアドレス： info.au@worldmode.com
📝 件名： 「NICHIGO｜Enterprise IT Hardware Sales Executive」
※応募多数の場合、条件に合致する方から順次ご連絡いたします。
【本案件リクルートエージェント会社案内】
World Mode Australia（ワールドモード・オーストラリア） は、日本とオーストラリアの両市場を熟知した人材紹介会社です。
東京を本社に、シンガポール・オーストラリア・台湾・ベトナム・マレーシアの5カ国で事業を展開。
現地企業・日系企業の双方に強いネットワークを持ち、候補者一人ひとりのキャリアに寄り添ったサポートを行っています。
🌐 公式サイト： https://worldmode-au.com/
